Merchandising en el Funnel de Ventas: 5 Estrategias para Convertir Regalos Corporativos en Clientes en Perú
Eso representa más que una oportunidad perdida: es una inversión que no genera retorno. En un mercado competitivo, la mayoría del merchandising corporativo solo hace ruido. Pero el tuyo puede marcar la diferencia al integrar estratégicamente en tu funnel de ventas.
Con una estrategia de merchandising bien ejecutada en cada etapa del funnel, no solo estarás obsequiando un producto… Estarás construyendo una conexión emocional y duradera con tu audiencia que la guiará hasta la conversión.
Descubre estos 5 secretos clave para transformar tus regalos de empresa en una herramienta poderosa para convertir prospectos en clientes:
Secreto #1: En la Cima del Funnel
En la etapa de conciencia, no preguntes «¿qué regalamos?», hazte esta pregunta: «¿Qué herramienta de branding puede captar la atención de mi audiencia?»
El merchandising para eventos y ferias es perfecto aquí. Artículos prácticos y de bajo costo, como lapiceros económicos, bolsas de tela personalizadas o llaveros bien diseñados, actúan como un imán. Son la primera impresión tangible de tu marca, creando un recuerdo positivo y un primer contacto.
Secreto #2: En la Mitad del Funnel
Olvida los regalos genéricos que no generan interacción. El verdadero poder del merchandising en la fase de consideración reside en su utilidad extrema y valor añadido.
Regala artículos que tus prospectos realmente usen y que muestren el valor de tu servicio:
- USB personalizados con demos de tu producto o contenido exclusivo.
- Cuadernos personalizados elegantes para que tomen notas en una reunión contigo.
- Tomatodos personalizados para que te recuerden mientras se hidratan.
Mientras más funcional sea tu obsequio, más tiempo estará tu marca presente en el día a día del prospecto, aumentando las posibilidades de que avancen en tu funnel de ventas.
Secreto #3: En la Parte Baja del Funnel
Tu marca se siente. Literalmente. En la etapa de decisión, el material del producto es como un apretón de manos que cierra el trato.
Usar productos publicitarios de alta calidad como:
- Merchandising tecnológico (baterías portátiles, audífonos).
- Productos de merchandising premium (mochilas, chaquetas).
- Merchandising ecológico (de bambú, corcho o fibra de trigo).
Transmite seriedad, compromiso y la confianza de que tu marca es la mejor opción. Estos regalos de empresa de alto valor son perfectos para incentivar la firma de un contrato.
Secreto #4: Personalización Significativa = Fidelización
Poner solo un logo ya no basta. Los productos publicitarios más exitosos son los que emocionan y conectan incluso después de la venta.
Integra la personalización significativa en tus obsequios post-venta:
- Un QR con un mensaje de bienvenida.
- Un diseño exclusivo para clientes VIP.
- Un mensaje de agradecimiento grabado en el producto.
Esto transforma un simple objeto en un ícono de marca que genera lealtad, fomenta la recompra y convierte a tus clientes en defensores de tu branding.
Secreto #5: El Empaque Habla por Ti
Un producto perfecto en una bolsa plástica… es un error de branding. Cuida cada detalle: el empaque es parte de la experiencia del cliente. Un envoltorio sostenible demuestra que tu compromiso con la calidad y los valores es real y coherente en cada paso del funnel de ventas.
¿Por qué usar Merchandising en tu Funnel de Ventas?
- Visibilidad prolongada y consciente de tu marca.
- Diferenciación tangible frente a la competencia.
- Refuerzo de valores en cada etapa del proceso.
- Conexión emocional con tu cliente potencial.
- Branding moderno, útil y con alto ROI en Perú.
No regales por obligación. Regala con estrategia, propósito y valores.
